Doanh nhân Eric Trần: “Đích đến của mùi hương chính là cảm xúc”

Được biết đến với tư cách là người đưa Pilates, “môn thể thao của các ngôi sao” đầy lạ lẫm và thú vị về Việt Nam, doanh nhân kiêm chuyên gia mùi hương Eric Trần tiếp tục gây bất ngờ khi liều lĩnh ra mắt hai boutique chuyên về dòng nước hoa niche cao cấp quốc tế, thu hút sự quan tâm của giới mộ điệu Việt.

Xin chào anh! Thương hiệu ViinRiic Niche Perfume với hai cửa hiệu tại TP.HCM cùng mô hình đặt hẹn riêng đã trở nên quen thuộc với giới yêu nước hoa cao cấp thời gian gần đây. Anh bắt đầu kinh doanh dòng nước hoa niche từ khi nào?
Tôi chính thức kinh doanh nước hoa từ 4 năm trước. Ở Việt Nam, có lẽ tôi là người đầu tiên kinh doanh các dòng nước hoa niche chính ngạch. Hiện tại, ViinRiic đang sở hữu hơn 30 thương hiệu niche quốc tế ở Việt Nam. Trên thế giới, chỉ có vài nơi cung cấp mô hình đặt hẹn riêng như tôi.

Đây có thể coi là ý tưởng táo bạo và rất được các thương hiệu nước hoa cùng perfumer (người pha chế mùi hương) ủng hộ, bởi mô hình này không đặt nặng tính thương mại, trong khi giúp nâng tầm nước hoa lên một đẳng cấp mới. Ở thị trường Âu Mỹ, các nhà phân phối không bán nước hoa niche theo mô hình đại trà, không sở hữu văn phòng hay showroom ở những nơi hào nhoáng. Với cộng đồng riêng bao gồm những người sành điệu và tinh tế, các sản phẩm nước hoa niche luôn có một vị trí và đẳng cấp khác biệt.

Là người khai phá, và gần như độc tôn trong dòng sản phẩm ngách này, liệu có thể cho rằng anh khá thành công sau 4 năm?
Tôi bước vào cuộc chơi này với tâm thế của một nhà sưu tập muốn thỏa mãn niềm đam mê nước hoa của mình hơn là một doanh nhân đặt nặng mục tiêu thương mại. Để thành công trong môi trường kinh doanh đầy tính cạnh tranh, bạn phải có cái đầu tỉnh táo của một doanh nhân.

Hiện tại, tôi vẫn đang ở những bước chập chững chứ chưa thể gọi là thành công, một phần do thị trường khá hẹp, người tiêu dùng chưa biết nhiều về khái niệm nước hoa niche. Thậm chí có những lúc tình hình kinh doanh ảm đạm đến mức tôi chỉ muốn buông bỏ do sự lũng đoạn của thị trường hàng xách tay và hàng giả. Nhưng cuối cùng tôi cũng đã vượt qua bởi quyết tâm muốn làm đến cùng. Trong 2 năm tới, tôi dự định mở boutique thứ 3 tại TP.HCM và cửa hiệu đầu tiên ở Hà Nội, sau đó tập trung xây dựng thương hiệu và phát triển hệ thống bền vững với chiến lược kinh doanh lâu dài.

Anh và mùi hương “phải lòng” nhau từ khi nào?
Thuở thơ ấu, tôi đã rất thích các mùi hương, như mùi cỏ tươi thiên nhiên mật non ngọt chát ngan ngát… Thời ấy gia đình tôi không khá giả, cha mẹ đều làm nông, tôi không hề có khái niệm gì về nước hoa. Mãi đến năm 17-18 tuổi, tôi được người thân từ nước ngoài về tặng một chai nước hoa Pháp có hương thơm ngọt ngào, từ đó, tôi chính thức đem lòng yêu mùi hương.

Tôi đã rất hạnh phúc khi nhận món quà, nâng niu trân trọng như một báu vật, không dám dùng nhiều, chỉ xịt chút xíu tâm hồn đã lâng lâng bay bổng. Sau này, khi tài chính khá giả hơn, tôi bắt đầu tìm tòi qua báo chí, internet. Tôi may mắn có người nhà ở ngoại quốc làm về mỹ phẩm, nên cũng có điều kiện tìm hiểu. Giai đoạn tôi sang Bỉ học và làm việc hơn 10 năm, tôi đã sưu tầm đến gần 500 trăm lọ mùi hương và có một phòng nhỏ chuyên dùng để trưng bày cất giữ nước hoa như một cửa tiệm thực thụ.

Thời điểm nào anh quyết định bước vào lĩnh vực kinh doanh mùi hương?
Tôi hay quen mua nước hoa ở chuỗi cửa tiệm Parfums Jovoy tại Pháp nên tình cờ quen với ông chủ Henin Francois – từng là giám đốc mùi của Miss Saigon tại Việt Nam trong 4 năm thời trước giải phóng. Biết tôi yêu mùi hương, Francois khuyên tôi nên phát triển kinh doanh theo hướng tương tự ông ấy, nhiệt tình hướng dẫn tôi thâm nhập vào thế giới kinh doanh nước hoa, giới thiệu tôi với một số thương hiệu niche nổi tiếng, nhờ vậy các hãng mới đặt niềm tin vào tôi, vì tôi chỉ là một kẻ vô danh trong khi thị trường Việt Nam quá nhỏ chưa thấy tiềm năng gì, lại bị thị trường xám chiếm lĩnh, bên cạnh sự nhập nhằng & khó khăn về pháp lý.

Có thể nói tôi là người khởi xướng mô hình kinh doanh nước hoa niche đầu tiên tại Việt Nam với một vài thương hiệu nổi bật, sau 4 năm, tôi quy tụ được hơn 30 thương hiệu trên toàn cầu. Năm sau tôi sẽ loại bớt một số dòng không hiệu quả và thống nhất trong mỗi cửa tiệm sẽ chỉ phân phối bao nhiêu thương hiệu.

Anh nhìn nhận thế nào về thị trường người mua nước hoa niche ở ta?
Có 2 tệp đối tượng rất rõ: những nhà sưu tập chơi  mùi hương, và những người có điều kiện mua nước hoa để dùng. Họ khá khác nhau, nhà sưu tầm chọn những mùi đặc biệt, khó sử dụng mà người thường không bao giờ dùng, họ luôn muốn khám phá và chinh phục mùi hương mới. Tệp thứ hai lại chuộng những mùi dễ xài hàng ngày. Mục đích sử dụng rất khác và khả năng tài chính cũng khác nhau, các nhà sưu tập không phải ai cũng có nhiều tiền, nhưng họ có gout, có niềm đam mê nên mới dám dành dụm, đầu tư cho thú chơi mùi hương đắt đỏ. Ở cửa tiệm của tôi, một chai nước hoa niche có giá từ 100 USD đến vài ngàn USD. Sài Gòn là thị trường lớn, tuy nhiên tôi vẫn cho rằng thị trường miền Bắc khá tiềm năng, vì người Hà Nội rất có gout.

Anh có thể diễn giải thêm về ý nghĩa của từ “niche” trong nước hoa?
Có nhiều người nghĩ niche là gì đó xa xỉ không chạm đến được, tuy nhiên với nước hoa niche là từ khá chung chung, bởi trong đó có niche design, niche original, niche indie. Các nhà sưu tầm thích chơi mùi indie nhiều hơn, khó xài, tự cảm, tùy theo tưởng tượng bay bổng và sự đồng điệu của mỗi cá nhân đối với mùi hương. Một số nhà hương độc lập không thích làm thương hiệu, không quan tâm về thiết kế, nhưng hồn của họ đặt trong mùi hương thì “kinh khủng” lắm. Có những mùi có thể khơi gợi ta về thời gian, không gian, màu sắc, cảm xúc, xác thịt. là sự đồng điệu của mỗi cá nhân đối với mùi hương. Niche là như vậy!